很多人在面试的时候，对于谈判薪资的问题其实都不知道怎么办。因为怕自己要求太高，丢失了很好的工作机会，又怕自己说的太低，吃亏了。所以现在很多人在谈薪资时，都挺怂的，迷迷糊糊地了解个大概，最后到了发工资的时候才感觉被坑。
职场中很多时候同一个岗位薪资都会完全不同，为什么会出现这样的差别性工资呢？其实除了能力经验，很多时候都是自己在面试的时候不懂谈判技巧，默默地接受了面试官的安排。本来每一次面试都是求职者和面试官之间的博弈，要么输赢要么平局，这就要看你怎么去谈。
很多求职者可能都怕谈论这个问题，薪资都是自己主动谈出来的，如果你很被动地接受的话，那么肯定结果不是最满意的。所以，在这个斗智斗勇的过程中我们一定掌握一定的技巧，不要让自己显得那么被动。
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HR惯用的套路技巧
1、HR早已考虑好具体薪资的上下限
在与求职者谈论薪资之前，企业很清楚这个职务对企业的价值是多少，同时为了顾及财务能力，以及内部给薪的公平性，与对人才的需求度，
在面试前，企业早已确定出了职务给薪的最高上限为多少。在薪资谈判时HR心里其实是有一个数字一直浮现的。
2、HR绝不会见面就和你谈薪酬
面试时，HR肯定不会一开始就谈论薪资。因为需要在面试过程中积累对求职者足够的了解，也需要让求职者对企业及职务有一定程度的认识。
否则当双方的沟通还不够时，就盲目说出薪酬的数字，会破坏谈判的可能性。
如果求职者具备很好的条件，那么企业在薪酬待遇方面必然大方些；
相反地，如果求职者只是条件相当的可能人选之一，那HR必然会把薪资压低些，或是延后谈论薪资的时间，以获得信息及思考的机会。
3、多数HR不会直接询问你的期望薪资
或许有的HR在招聘中会直接询问求职者希望的工资是多少，但这其实已经给了应聘者开价的权力，往往对企业较为不利。
尤其是当应聘者说出理想待遇，而企业又没有办法满足他的希望时，会让HR陷入不利的谈判处境。
所以多数的HR不会直接去了解求职者期待的薪资，而是先询问得知求职者目前或上一份工作的薪资是多少，以此作为一个合理的参考标准。
如果求职者目前的薪资低于企业预定的最高给薪值，HR就会依据对这个求职聘者的重视度，调整薪资以吸引求职者；
如果求职者目前的薪资高于企业预定的最高给薪值，HR就会把说服的重点放在职务及企业的行业地位等其他优势上。
4、HR会拆分薪酬的概念
一个职务的报酬并不只体现在薪资上，当企业与应聘者在薪资上的看法不同时，HR通过会通过量化其他福利等手段，减少双方的分歧。
例如，HR会向应聘者分析：除底薪外，企业更吸引人的的佣金及年终奖金制度，想办法在不提高薪资的情况下，让应聘者看到一个职务的真正价值，以增强对应聘者的吸引力。
而且，在之前的沟通中HR通过聆听收集求职者的信息，早已了解求职者重视的其他条件是什么，通过尽量满足薪酬之外的要求来留住他们需要的人才。
比如弹性的上下班时间、休假、培训的机会等。
5、HR会降低我们对薪酬的期望
优秀的人才对薪资的预期总是会比企业薪资水平来的高，但HR也不会因此就轻易放弃，于是他们就通过难题考验等方式来挤压求职者的自信心。
比如在谈判过程中HR让部门负责人出了几道专业领域里面的尖锐难题，结果求职者答得不好，于是自信心受挫，连带着心里预期的薪资也开始动摇。聪明的HR很善于运用类似的心理战术。
6、HR很擅长抛砖引玉
HR还有一招是专门对付一些漫天要价的求职者。求职者要10000，HR觉得他只值6000，于是HR就会说：我们公司只能提供4000，这时，往往把那些人逼得把自己的底价亮出来。
经验丰富的HR通过前期的沟通，对方值多少钱心里基本上都是有数的。
在获取了求职者的薪酬底价后，再适当的在低价上提高那么一些，或是通过实习期与转正期薪资增长等说辞，一下子就把求职者的心给留住了。
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谈薪，有两件“傻事”你一定不能做
第一，不能一上来就问工资有多少。
没有HR喜欢一上来就提钱的求职者，他们会觉得你只是为了钱来的，你只在意钱。
从而质疑你其他方面的能力，如对工作不感兴趣，如自身能力欠缺等等。
第二，不能对于薪酬一概不知。
面试时最忌一问三不知，不仅说明你没有做好准备，甚至会被怀疑对面试不上心。
如果你完全不了解该行业、该岗位的工资水平，那可能会被坑。
· 了解行业、岗位平均薪资
从公司层面了解，它在行业内的影响越大，地位越高，薪酬当然越高。
从所在城市了解，如果这个行业在该城市内属于一流水平，那它的报酬也会相对偏高。
· 了解具体的薪资构成
不同岗位的薪资水平是不一样的，说句不好听的，打杂的肯定比动脑的要少。
因此，你要先了解这个岗位在本行业内属于什么水平，尽量往可持续方向发展。
可以通过公司内网、招聘网站、论坛、同行等渠道，去了解工资的基本水平。
· 了解薪酬发展基准
应届毕业生的工资水平，当然比不上从业十多年的专业型人才的工资水平。
明确自己的水平，和业内水平相当的人比较，我们就能够得出一个平均值。
你的工作年限越高，履历越多，经验越扎实，能够得到的报酬也越多。
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谈薪有技巧
第一，明确市场价格和对方的薪资结构。
面试的第一步就是知彼知己，“知己”就是知道你所应聘的岗位，在市场上大致是什么薪资水平。“知彼”就是明确对方的薪资结构，这方面的信息可以直接问你的面试官。其实，任何脱离了面试公司情况去谈薪资的行为，都是很片面的。同样月新1万元，一家公司是13个月薪资，一家公司是15个月薪资，这肯定不一样。而且，有的公司还有很多隐形福利。
第二，结合预期，给出一个薪资范围。
设置两个心理价位：一个是目标薪资，即能拿到这个数就不考虑其他家了；另一个是最低薪资，即不到这个数坚决不行。比如，你的目标薪资是8000元，最低薪资是6000元，那么你就可以和面试官这么说：我的目标薪资是8000～10000元。不亮出自己的底牌，这样进可攻、退可守。
第三，陈述事实，不要用商量的预期，不要姿态太低。
不少人在谈薪资时会感觉心虚，这种感觉反应在语气和神情上就是犹豫、眼神飘忽，面试官一看就知道：哇，他的底气不足。解决这个问题，除了明确自己的核心优势外，还有就是多谈几家，千万不要孤注一掷。
前面3点说的是知己，再来说说知彼；要尽可能多收集目标公司的薪酬信息；
这个途径可以是公司官网/招聘网站发布信息、同行了解、内部人士等；大公司薪酬信息相对来说容易打听一些，中小企业可能就要靠运气了；所以，平时多认识结交一些同行或者HR是很有必要的。
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